Opis
Dzięki tej książce:
- Poznasz 15 śmiertelnych błędów, popełnianych masowo niemal przez wszystkich autorów e-ofert sprzedaży czy wynajmu nieruchomości.
- Otrzymasz 190 konkretnych rad na zwiększenie sprzedaży i poznasz ponad 310 pouczających przykładów.
- Dostaniesz gotowy przepis (wzorzec bazowy), składający się z zaledwie z 5 prostych elementów, dzięki któremu będziesz tworzył nieprzeciętnie skuteczne oferty nawet w ciągu kilkunastu minut.
- Dowiesz się, jak dzięki dobrze zbudowanej ofercie osiągać ceny znacznie powyżej rynkowych.
- Dowiesz się, jak robić niezwykle skuteczne zdjęcia nieruchomości zwykłym smartfonem, bez inwestowania w drogi sprzęt i bez zatrudniania fotografa.
- Poznasz dodatkowe techniki uatrakcyjniania ofert, które zwrócą na nie uwagę tysięcy klientów i znacznie skrócą czas rotacji kolejnych nieruchomości.
- Otrzymasz łatwą do powielenia wiedzę, dzięki której będziesz mógł osiągać tak nieprzeciętne efekty, jak autor (roczny ROI 15% z wynajmu przeciętnego mieszkania, jednorazowy zwrot 146% ze sprzedaży działki rekreacyjnej, wynajem nieruchomości przez kilka lat bez ani jednego dnia pustostania, najemcy, którzy podpisują umowę praktycznie bez targowania się o cenę itp.).
Spis treści:
Koniec
Skuteczność: czy „cel uświęca środki”?
Czego nie da Ci ta książka?
„Skuteczność” to także… zniechęcenie klienta!
Uważaj na serce!
Dutko, co Ty wiesz o nieruchomościach?
Po co Ci dobra oferta?
Syndrom niedociśniętej cytryny
Oferta jest jak dom
7 kar za złą ofertę
Jestem B2B – nie mów do mnie, jak do dziecka!
Co zabija Twoją sprzedaż?
Zabójca nr 1: Złudzenie wyjątkowości
Procent rozkładany albo problem pierwszej minuty
Anioł tkwi w szczegółach!
Zabójca nr 2: Brak ceny
Kaprys „Zapytaj o cenę”
A konkurencja na to: Buhaha!
Komu nagrodę Darwina?
Zabójca nr 3: Zła szufladka
Czy wiesz, gdzie być?
Wciąż bardziej obcy…
Teleportacja nieruchomości
Ostrożnie na kukułcze jaja!
Wielokanałowość – tak. Blef – wykluczone!
Zabójca nr 4: Tytuł – impotent
Trzy warunki dobrego tytułu
Powiedz, co sprzedajesz
Daj się znaleźć!
Daj się kliknąć!
80% tytułów… nie chce sprzedać!
Efekty?
Wzór na tytuł idealny
Zabójca nr 5: Opis bez sen[k]su
Niechcemisizm
Deficyt informacyjny
Syndrom eksperta i nadmiar danych
Deficyt korzyści
Przepis na ofertę [niemal] idealną
Otwieracz + technika telegrafu
Najlepsze zdjęcie i pierwsze wrażenie
Serią w klienta, czyli zmasowana argumentacja
Dopinacze i przyprawy
Język niekorzyści – nie programuj negatywnie
Zabójca nr 6: Zły cross-, up- i down-selling
Zabójca nr 7: Brak reklamy porównawczej
Zabójca nr 8: Brak glutaminianów zaufania
Zabójca nr 9: Oferto, targuj się!
Zabójca nr 10: Bezwartościowa „wartość dodana”
Zabójca nr 10: Bezwartościowa „wartość dodana”
Jazda próbna z… mieszkaniem?
Bonusy z jajami
Ciekawość – pierwszym krokiem do sprzedaży
Wyróżnij się lub zgiń! Ale…
Zabójca nr 11: Ściemniactwo
Pierwsze wrażenie… po raz drugi?
Paw – impotent
Niewygodne – pod dywan!
Ściemnianie ceną
Ściemnianie słowami
Ściemnianie na metrażu
Ściemnianie na pomieszczeniach
Ściemnianie na lokalizacji
Ściemnianie zdjęciami
Zabójca nr 12: Olewanie klienta
Twoja oferta – Twoim pracownikiem
Nieodpowiadanie na pytania
Roszczeniowość i warczenie na klienta
Nie mów klientowi, że to nie dla niego
Suchość serca
Przecież w ofercie wyraźnie napisano…
Wszyscy kłamią!
Wyprzedzaj pytania, neutralizuj obiekcje
Ci cholerni klienci!
Zabójca nr 13: Priv, czyli śmierć na żywo
Zabójca nr 14: Wypełnij formularz
Zabójca nr 15: Fotokalipsa – obrazy niosące śmierć
Jakoś czy jakość?
Zasada 3k (4k)
Deficyt fotograficzny
Najważniejszy obraz: zdjęcie główne
Nie śmieć!
Właściwy kąt
Wirtualny spacer, dron, satelita i Street View
Home staging i wizualizacje – rozleniw klienta!
Rzuty
A może infografika?
Pora ma znaczenie
Morał
O Autorze (z okładki):
Parametry:
- format książki: A5
- strony: 358
- okładka: miękka
- wysyłka pierwszych egzemplarzy: czerwiec 2019
- oficjalna premiera książki: 14-15.12.2019
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.